營銷，一直是銷售行業的代名詞。但是隨著市場經濟的發展，營銷在各個行業如影隨形的存在。在美業中，拓客營銷幾乎成為了美容院的日常，但是拓客并不是次數越頻繁越好，有的美容院因為沒有業績，日日拓客，月月的做大型活動，但是效果平平。尤其是在冬季這個冷淡期，美容院究竟應該如何拓客呢？
在了解這個問題之前，先回答一個問題：美容院為什么需要拓客？
顯然，不同的美容院情況不一樣，有的美容院因為地理位置偏僻，所以缺少人氣，需要美容院拓客帶動生意。有的美容院因為是剛剛開業，沒有顧客光顧，需要拓客穩定一批客源。而有的美容院因為服務不好，或者產品項目沒特色，吸引不了顧客，只能通過其他的活動，讓顧客進店消費。所以，在普麗緹莎看來，拓客不是千篇一律的方式和方法，而是要結合美容院的具體情況來拓。
如果你的美容院剛剛開業，沒有知名度.....
新開張的美容院，大多數都會碰到類似的難題——前期沒有顧客，店里冷冷清清的，長久下來，沒客源，沒業績。其實這是因為我們開業宣傳活動沒有做到位，所以要彌補這個漏洞，進一步的宣傳下美容院。如果是社區型的美容院，建議在店內張貼海報，拉橫幅，在社區做廣告，或者地攤式的每家每戶發傳單，做宣傳。如果是商業區的美容院，可以去附近的人流密集位置，發優惠卡或者優惠券，主動的出擊，邀約顧客進店。
如果你的美容院位置不佳，沒有人氣.....
做美業，講究的當然是天時地利人和。因為我們是服務行業，不是酒香不怕巷子深的餐飲業。有的美容院一開始因為位置沒選好，可能導致數個月沒有一個顧客進店。那么美容院老板怎么彌補這個問題呢？普麗緹莎認為，在開業之前，先確定下周邊的顧客群體，即使是再偏僻，肯定還是有目標的消費人群的。然后再根據目標的人群，推出相應的服務項目。譬如如果周邊有上班族，那么我們可以做肩頸理療、腸胃養生、面部護理等等。另外不要忘記利用手機APP和其他的網絡渠道，拓展顧客哦。
如果你的美容院產品無特色，沒吸引力....
產品缺乏特色，沒有賣點幾乎是美容院的所有通病，但是產品作為美容院的靈魂，對于顧客來說，是非常重要的選擇因素。如果你的產品項目缺乏特色，唯一的解決辦法是，引進新穎的產品項目，引爆當地的市場。
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