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美容院銷售方式之依靠音樂魅力

來源:普麗緹莎美容院  瀏覽:  發布時間:2014/8/11 13:46:46  
  男女有別,其中有很多一部分是理性與感性方面的區別,在通常情況下,女性會偏向于理性,而女性則偏向于感性,特別是在消費的時候。小編曾經與以女性朋友去逛街購物,我那朋友本來一直很節儉,但是,等到了購物場所,就控制不了自己的購物欲望,一下子買了超過一萬塊錢的美容護膚品。是什么促使她能夠消費這么多錢購買這些護膚品,小編總結了了一下,主要有這些方面的原因:

  1、自己有充足的資金,具備一定的購買能力;

  2、在購物之前,就已經做好的購物花銷預算,

  3、與同類產品或者是同款產品相比較,有更多的優惠;

  4、受朋友的影響,以及外部消費環境的影響。

  今日小編給您說的就是外部環境對消費顧客的影響,主要針對音樂這一個方面闡述它在美容院中所起到的作用。都有過在大型商場購物的經驗,走進商場,除了夏天感受到清涼,冬季感受到溫暖之外,一個永恒不變的就是商場內寧靜的輕音樂,營造一種愉快的氛圍。

  長期在這樣的購物環境中購物的女性,走進美容院自然也需要這樣舒緩的音樂之聲,從某種程度上來說,這是生理機能上的一種條件反射,與其說她們經不起這樣的誘惑,倒不如說這是他們對氛圍,對格調的一種向往。

  現如今,消費者已經不再是往日的市井小民,追求的是高大上,追求的品味,追求的是格調,追求的是品質,追求的是服務。這主要是消費者的文化素質在不斷提升,商家的競爭激烈,整體的服務水平得到了大幅度的提升,在這樣的一個大的環境下,美容院如果不營造好的氛圍,不提供優質的服務,不與時俱進,怎能確保盈利?

  在美容院營造一種好的氛圍除了在裝修風格,裝飾擺設,員工服務等方面,還應該在音樂上有所注重。美容院在音樂的選材方面需要值得注意,要盡量以舒緩方面為主,來美容院消費的顧客,成一眼除了滿足面部與身體上的高山之外,更多的是來放松與享受,舒緩的音樂能夠讓她們減輕壓力,放松心情,比方說輕音樂《Go home》《藍色多瑙河》《高山流水》《雪之夢》等;另外,除了音樂之外,可以在美容院放一些美容護膚的專業知識錄音,這樣也能夠讓顧客心情舒緩。

  音樂的魅力在于能夠打動聆聽者,使之產生共鳴。美容院可以充分的利用這一點,發揮音樂的優勢,達成銷售的成交。
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